在項(xiàng)目投資計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，項(xiàng)目投資計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的者。在項(xiàng)目投資計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。

項(xiàng)目投資計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。項(xiàng)目投資計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。項(xiàng)目投資計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，項(xiàng)目投資計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員有較高的技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在項(xiàng)目投資計(jì)劃書中，應(yīng)描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。項(xiàng)目投資計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

產(chǎn)品是商業(yè)計(jì)劃書重要的部分。產(chǎn)品描述需要講清楚公司的產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品能解決什么問題？產(chǎn)品的客戶價(jià)值是什么？
一般可以從幾個(gè)問題描述： 1.產(chǎn)品的外觀；
2.產(chǎn)品的性能；
3.產(chǎn)品的功能及價(jià)值；
4.產(chǎn)品的差異化（即性）
5.產(chǎn)品贏利點(diǎn)；

投資計(jì)劃亦稱“資本預(yù)算”，資本主義或企業(yè)所編制的某一特定時(shí)期投資的籌集和運(yùn)用計(jì)劃。分長期計(jì)劃和年度計(jì)劃兩種。計(jì)劃內(nèi)容除逐項(xiàng)分列所需建造和購置的資本貨物的投資支出及其相應(yīng)的資金來源外，并要說明總的經(jīng)營條件和投資項(xiàng)目的選擇等問題。由于投資并不是無限的，所以投資計(jì)劃中的主要問題就是如何把有限的投資分配到效益大的項(xiàng)目中去。編制投資計(jì)劃實(shí)質(zhì)上是一個(gè)決策過程，就是在各種投資方案中選擇佳方案。資本主義企業(yè)在選擇投資方案時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)貨幣的時(shí)間價(jià)值。這就是說，今天收入一元錢將比未來收入一元錢更有價(jià)值。為此，投資計(jì)劃不僅考慮本項(xiàng)目投資的大效益，而且還特別重視資本投入后的早期效益，一般安排在頭幾年就實(shí)現(xiàn)較高的收入，而把低收入推遲到以后的年份中去。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，這一方法對我們亦有重要的參考價(jià)值。

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